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70+大咖,千余位业界新秀 | 泉心泉意新原力论坛完美谢幕,共话柔韧供应之路
发布时间:2023/05/22 点击数:

楼明照曙霞,堤白踏晴沙。4月1-2日,第四届新原力论坛在景致宜人的杭州如期举行,泉心泉意集团携SPM采购供应解决方案与自有品牌“泉品”,深度参与本次盛会。


同期举办的平行分论坛中,运营副总裁马志敏先生受邀进行《SPM柔韧性供应链为生物医药产业打造“高速公路”》的专题分享,从柔性、韧性及整合供应链三大方面,与制药同仁探讨新药研发的“驿站”之旅。


在专题会上,马志敏先生围绕医药研发人员因无法实时获知交付进度,难以合理安排实验进度的“不确定性”现状,提出泉心泉意集团SPM采购供应整合解决方案。

▲ 研发无法实时获知交付进度


通过泉心泉意线上平台与内嵌三级审批流,可将行业传统采购流程现状从研发产生需求到订单交付总耗时2-4周,提效至1天,节省向各供应商询价并收集报价、比价下单、内部审批、与各供应商分别签订合同等多次信息沟通的时间及人力成本。


泉心泉意在线商城支持一站购齐所需物料,并主动向订购人反馈物料订货情况与送货信息,不必担心因各供应商交期不同而带来的一系列催货、追货问题,同时预设品牌折扣,有效减少从产生需求到供应商完成报价过程中采购人员的反复比价。

▲ 泉心泉意解决方案为客户降本增效


在泉心泉意过往服务企业中,某生物药企长尾采购额达1264万,经过泉心泉意对其询价、下单及管理成本的测算,总人力成本为156万元,占采购额12.3%,且尚未包括收货分发、对账开票等人力。

▲ “冰山下”高昂的隐性成本


如何有效降本,解决“冰山下”行业碎片化与低效供应链的核心痛点?泉心泉意结合九年内服务数千家药企的成熟经验,为生物医药行业提供以下供应链解决方案:


01. 柔性供应链

* SPM服务:一站式采购供应服务助力生物医药企业,将客户原本需要全部自行管理的100+供应商,精简为“10+1”解决方案;

* 泉心易购:商城用户“易”注册、加购集采“易”下单、产品详情“易”获取、订单履约“易”交付;

* 泉心严选:为客户伙伴打造产品标准化服务包,满足企业优惠采购需求,提高研发人员工作愿力及效率;

* 第三空间:自有仓储物流专人配送,建立寄售库体系与专人驻场服务,保障客户常用物料“随取随用”;

* SaaS支持:通过OA、WMS、BI等系统服务,赋能不同客户需求特性,加强对上游的控制并提高稳定性。


02. 整合供应链

* 采购层面:整合多方客户需求,实现从头部到中长尾SKU的采购需求,满足客户实验室90%以上的需求供应,并在需求产品不可及时提供可行且高效的现货替代方案;

▲ 生命科学行业SKU分布彗星图


* 物流层面:通过平台将更多的厂家、代理商与研发企业的需求进行双向整合,通过自有物流运输,全国11仓运力集结、供应链全面协同以达到履约交付效率最大化。


03. 韧性供应链

* 推出国产化产品:市面上国产品质层次不齐,质量难以判定,客户需经过大量时间筛选质量靠谱、高性价比的产品。“泉品”基于全平台出发,以匹配目前市场上这一未被满足的需求;

* 合理的风险预估:对常用风险SKU预备替代方案,将供应商及品类分类管理,形成供应风险分析报告,保障供应关系的韧性;

* 供应商管理:拥有丰富的供应商库,具备供应商体系化准入及考核条件,严格把关资质,有效减少客户对供应商筛选与反复沟通,寻源至交付一站实现;

* 品类重构:对不同的产品类别进行数据分析,并结合产品应用场景,对分析结果采取不同的采购品类分类策略;

* 产品标准化:各产品SKU分类归纳后,对部分品类进行国产替代或精简品牌分类等标准化动作,以达到SPU物料编码唯一性、数据共享等有效降本的目的。


此外,近年来我国生物医药产业规模持续创新高,多款国产创新药械获批上市,市场主体的蓬勃发展,2022年全年规模更是突破了8000亿元,细分赛道的优势企业也迅速崛起,曾经的KRAS、GPCR、c-Myc等难成靶点也不再是“药物孤岛”。


借此“东风”,泉心泉意杭州生物医药供应链平台正式落成,进一步开拓集团物流仓储的高效布局,并结合自有品牌及严选品牌,以精选现货SKU组合打造园区共享库存,满足大部分客户90%以上的常用实验需求。


作为深耕生命科学产业的数字化一站式采购供应综合服务平台,泉心泉意与多个生命科学园区共建供应链基础设施平台,通过布局全国三级仓储,高效运营数字化体系,实现多级缓冲库保证供应,多仓协作快速交付,提高客户库容利用率,降低客户的库存风险。

未来,泉心泉意将持续赋能这一朝阳行业中的生物医药集群的全生命周期,不断为本土创药研发输送一站式、高柔韧性的平台服务与解决方案,并持续完善产品矩阵,共建国产化及产品组合的医药新生态。



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